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新大学生からファミリーまでオールターゲットをカバー。購買促進施策で総再生数 1,100万回超え | レノボ・ジャパン「IdeaPad Slim 5 Light Gen 8」の画像
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新大学生からファミリーまでオールターゲットをカバー。購買促進施策で総再生数 1,100万回超え | レノボ・ジャパン「IdeaPad Slim 5 Light Gen 8」

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SUMMARY

レノボ・ジャパンのノートPC製品「IdeaPad Slim 5 Light Gen 8」は、大画面なのに軽く丈夫で、持ち運びに最適な製品です。競合の多いノートPC ブランドのなかでも「合理的で賢い選択である」というメッセージによって、購買促進施策を行っています。

これまでテレビCM やデジタル広告、店頭販促プロモーションを行ってきましたが、量販店決算セールに向けたブランディング施策強化の一環として、第三者であるSNS クリエイターからの発信を検討。ブランド認知と購買意向アップが同時に実現できるTikTok プロモーションをご提案しました。

ブランドメッセージ「Lenovo=賢い選択」は統一しながらも、細分化したターゲットそれぞれに合わせた文脈で届けることによる共感・購買意欲アップがゴール。新大学生層 / 社会人 / 主婦・ママ層 / ファミリー層と幅広いターゲットに自分ごと化してもらうため、各ターゲットに人気の9組のTikTokクリエイターとショート動画を企画し、配信。結果、総再生数 1,100万回以上、エンゲージメント総数 4万件以上という成果を達成しました *1。

*1 2023年10月20日時点

INSIGHT & IDEA

今回のターゲットとなるのは、年代・性別に関わらず、生活のなかで「コスパ」や「タイパ」を重視し、無駄遣いを避けたいと思っている層。特にノートPCにおいてはデザイン性よりもスペックを重視すると考えました。そのため動画内で「IdeaPad Slim 5 Light Gen 8」のスペック情報や、リモートワークなど製品の利便性が活きるシチュエーションを十分に伝える必要がありました。

視聴者にスキップされないフォーマットで製品情報を十分に伝えるため、TikTokで人気の「#あるある」「#検証してみた」「#購入品紹介」ジャンルを選定。さらに新大学生層 / 社会人 / 主婦・ママ層 / ファミリー層 という幅広いターゲットに対し、上記動画ジャンルが得意で、かつ各ターゲット層のファンが多いクリエイターを9組起用しました。

WHAT WE DO

ワンメディアでは、広告クリエイティブの企画、9組のクリエイターの起用と動画制作、広告配信・運用を行いました。特に「Lenovo=賢い選択」というイメージに紐づいたブランド認知と購買意欲の向上のため、複数コミュニティ×ジャンルに細分化したクリエイター起用、広告クリエイティブの誘導強化の 3点で工夫しています。

各ターゲットが共感する、9組のクリエイターを起用

本施策のようにオールターゲットのプロモーションにおいても、「自分も使ってみたい!」という購買意欲を向上するためには、新大学生層 / 社会人 / 主婦・ママ層 / ファミリー層などターゲットを細分化し、それぞれのターゲットに対して共感するクリエイターを複数起用することが有効です。

  • 新大学生層         :“はじめてのノートPC購入”としてガジェット紹介が得意な「シンきち👾🏬」さん他
  • 社会人層             :リモートワークのシチュエーション訴求で「会社員のよこちゃん」さん他
  • 主婦・ママ層    :“忙しい朝でも準備が間に合うPC”として「きなこっこ🐔」さん
  • ファミリー層    :“家族で使えるPC”として #子どものいる暮らし 「つねおファミリー」さん

それぞれ異なるファンコミュニティを持つクリエイターを起用することで、各コミュニティの視聴者のエンゲージメントを向上しながらも、施策全体ではオールターゲットのプロモーションを実現できます。

クリック率を向上させる「ディスプレイカード」機能活用

動画を視聴したユーザーをウェブサイトに誘導するため、広告クリエイティブ上に表示される誘導バナー「ディスプレイカード」機能を活用しました。動画視聴やコメント閲覧を邪魔することなく、商品に興味を持ったユーザーをウェブサイトへ誘導することができます。

OUTCOME

総再生数 1,100万回以上、エンゲージメント総数 4万件以上 *2 と、目標KPI を大きく超える成果を上げました。またブランドサイトへの遷移についても目標としていたKPI を5倍以上の数字で達成。

成功のポイントは以下の通りです

ー 細分化したコミュニティ別にクリエイターを起用
 異なる社会的属性を持つクリエイターを起用することで、幅広いターゲット層に対して効果的にアプローチしました。

ー クリエイターの得意な企画を活かしながら、製品の特徴を訴求し購買意向を向上
TikTokの「おすすめフィード」に露出し、視聴されるために、各クリエイターの得意な企画や「家族会議」などトレンドの動画フォーマットを活用。そのなかで、コストパフォーマンスとモビリティ性などの製品の関連性を入れることで、魅力をアピールしながらも広告色なく最後まで視聴され、ブランドサイトへの遷移というユーザー行動につながりました。

ユーザーからの反応

「このパソコン使ってる人多い」「頑丈なのも最高🥰」
「Lenovoつかってるからびっくりした、薄いからいいよねLenovo」

*2 2023年10月20日時点

投稿動画の例

「きなこっこ🐔」さんの動画(2023年9月21日投稿)

「全力会社員のよこちゃん」さんの動画(2023年9月21日投稿)

クリエイター

つねおファミリー    https://www.tiktok.com/@tsuneofamily/video/7278960531036310786
シンきち👾🏬         https://www.tiktok.com/@shinkichi01/video/7278959761008250120
きなこっこ🐔        https://www.tiktok.com/@kinakokkonew/video/7281192565343309058
超きくちゃん        https://www.tiktok.com/@_kikuland_/video/7281220678215273730
全力会社員のよこちゃん https://www.tiktok.com/@herbal_i/video/7281187629033377025
同期の休日       https://www.tiktok.com/@20dachi/video/7281185736580205825
上京大生いとをかし   https://www.tiktok.com/@itowokashi_/video/7281199936874499335
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